Cesar Losada Losan

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PLAN DE MARKETING. INTRODUCCIÓN

El marketing es una de las funciones empresariales que mayor relevancia adquieren dentro de la planificación estratégica de la empresa.

La planificación estratégica no consiste en planificar el futuro de la orientación de la empresa, sino que acciones y actuaciones se van a llevar a cabo en el presente, teniendo en cuenta cómo afectarán al futuro en función de las previsiones existentes. Se basa en los cambios previstos en el entorno sobre la base de las decisiones que se llevan a cabo en la actualidad.
Muchas personas confunden planificar con predecir. Predecir no es más que estimar una proyección futura de una variable, dentro de las previsiones comerciales nos podemos encontrar con la previsión de ventas que, como hemos mencionado, no es en sí misma una planificación, sino una previsión.
La planificación comercial es una parte del proceso de planificación estratégica de la empresa, cuyos objetivos son el desarrollo de los objetivos de marketing de la empresa

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El sistema de planificación comercial arranca del Plan Estratégico de la empresa. De él se desprenden las restricciones y objetivos que debe alcanzar en todas las áreas de negocio, incluida, como es lógico, el área de marketing.
Las restricciones se trasladan al Plan de Marketing, que señala sus objetivos de área y las premisas. Seguido este punto, arranca la implantación y ejecución del Plan para, con posterioridad realizar una evaluación de resultados que podrá imponer, si así se requiere, una revisión de las estrategias y realizar acciones correctoras para evitar desviaciones en los objetivos.

Cesar Losada Losan

Consejero externo de Dirección Management Solutons

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